/ Caso de Estudio
Prospección outbound para SolHotel
/ El desafío
Temporada baja con 40% de ocupación.
SolHotel, un hotel boutique de 45 habitaciones en Mendoza, enfrentaba caídas de ocupación del 60% fuera de temporada alta. Su estrategia de captación dependía exclusivamente de OTAs (Booking, Expedia) con comisiones del 18-22%.
Necesitaban un canal de venta directa que generara reservas sin intermediarios, enfocándose en empresas y agencias de turismo de la región.
/ La solución
Lead Hunter buscando prospectos donde nadie más mira.
Desplegamos Lead Hunter con scrapping de Google Maps para identificar empresas y agencias de turismo en un radio de 500 km. El agente construyó una base de 2.300 prospectos verificados, inició conversaciones por WhatsApp con plantillas Meta aprobadas y mantuvo el diálogo hasta agendar reuniones con el equipo comercial.
Scrapping y segmentación
Extrajimos datos de Google Maps: empresas con más de 50 empleados, agencias de turismo, event planners. Segmentamos por industria y tamaño.
Outreach automatizado
Lead Hunter envió mensajes personalizados por WhatsApp con plantillas Meta aprobadas, rotando entre 3 variantes con testing A/B automático.
Seguimiento y cierre
El agente mantuvo conversaciones activas durante 2 semanas por prospecto, respondiendo preguntas sobre tarifas, disponibilidad y servicios hasta agendar la reunión.
/ Stack técnico
Tecnologías integradas.
/ Los resultados
Temporada baja con ocupación récord.
En 6 semanas, Lead Hunter contactó 2.300 prospectos y generó 580 reuniones. El 25% de los contactados respondió y el equipo comercial cerró contratos corporativos que llenaron el 85% de la capacidad en temporada baja — todo sin comisiones de OTAs.
SolHotel redujo su dependencia de Booking del 78% al 35% y construyó una cartera de clientes corporativos que genera reservas recurrentes.